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如果产品会说话要好过你去夸它

发表时间:2020-06-18 08:43

  这话雷军说过,也有不少人跟着说过。人们普遍认为:只要产品好,就一定能获得用户的青睐,即使是在没有任何推销的情况下。

  就我个人而言,对于这句话的理解,我目前一共经历了4个阶段,相对应的是4个层次的理解:

  对于很多产品人来说,他们坚信的是:只要自己设计的产品足够出色,根本不需要去打广告做推广,所谓的销售人员和营销活动根本就是肤浅甚至是多余的。极客经典作品《银河系漫游指南》就能很好的表达这一观念。

  电影讲述的是地球即将被毁灭,人们被迫乘坐3艘巨舰撤离家园。思想家、领导人、成功人士坐上了A船,销售员和咨询师坐上了B船,工人和工匠坐上了C船。B船最先驶离,其乘客欢呼雀跃,却丝毫没有意识到自己是空欢喜一场,他们已经陷入圈套:A、C两船的人已经认为B船的人没了用处,他们密谋弃之而去。最后,B船降落在地球上,销售员和咨询师成为了被遗弃的人。

  好的产品,都有属于自己独特的语言,人们可以通过产品读出设计者想表达的故事,这是第二层次的理解。

  比如建筑大师弗兰克·劳埃德·赖特设计的流水别墅,你就能通过它向外伸展的外形与返璞归真的材质,体会到设计者对自然的尊重与热爱。

  再比如原研哉给梅田医院设计的标识系统,你也能通过这种洁白柔软的布料材质,体会出设计者对医院里的人的关怀,以及对卫生的强调。

  三、卖产品的人才说“好产品自己会说线年底,那时候各外卖平台都做的风风火火,黄太吉也如日中天,还有半年就要走出校园的我也忍不住寂寞,也盘算着转行去创业。

  创业做什么呢?做一家专门“定位于新中产阶级”的健康餐饮店,大概就是必须提前一天订餐,一天只提供一种快餐,但包含有18种食材,并且针对当日的日期,天气和热点事件配不同的菜品。比如周一人们上班普遍没精神,所以就配一些“清火”的菜;周五人们普遍较为兴奋,乐于尝试新鲜事物,所以就可配一些口味较重的菜;并且每天都注明饭菜所含的热量等等...

  并不是说产品一定需要很多销售人员去推销才能卖得好,事实上,产品本身的确可以进行自我推销,但并不仅仅是靠所谓的“技术”和“质量”。

  传播往往是从聊天开始,而聊天很重要的一点就是寻找谈资,如果产品能给别人提供谈资,就能起到自我推销的作用。

  几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人,如果你的产品能够主动提供这种信息,也能起到自我推销的作用。

  人是群居动物,作为群体的一部分,每个个体都希望与其他个体产生关系,相互有个照应。所以,如果人们能通过使用某个产品拉近自己与他人的关系,那也能进行自我推销。

  虽说个体数与群体,但个体也需要通过表达自我特征来与其他个体产生差异。所以,如果产品可以表达用户的形象特征(比如热爱阅读),也可以自我推销,为阅读而生的Kindle就是很好的例子。

  攀比心也是人人都有的,毕竟,人们需要体现自己的某种优势来获得群体的认同,以保证自己的基因更有可能遗传下去...所以,如果产品能帮助人们实现这个目的,也可进行自我推销。

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