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创业公司如何推广自己的产品?

发表时间:2020-06-20 10:35

  没有确定目标用户就不要谈营销,在移动互联网时代,抓瞎的营销很快就会被淘汰,先不论广告成本,非常低的转化率就足以让产品经理自杀……那么我们接下来就拿我们逸行慕课平台举例,我们很明显的知道我们的目标群体是高校师生,那么我们的宣传也应该针对高校师生群体这一块的需求来进行相应的展示。

  为什么说是极端用户呢?首先这里的极端用户有两种情况,一是完全不用我们产品的目标用户,另一种就是特别需要我们的产品的目标用户。这两者这么极端必定有自己的痛点!

  除此之外,公司的产品是否符合目标客户的需求很多时候公司设计的产品,只是自己想出来的,有些功能并不是用户喜欢的,所以多收集用户的建议,然后完善产品;这里最明显的例子就是windows,最开始的windows窗口是十分简陋的,因为他是面向大学和军方的,并没有考虑到后来会大面积得扩散到家庭之中。所以随着计算机的普及,windows系统的升级也在不断改进,从win 98,xp,7,8,8.1到现在的10系统都是一个不断改进的过程。

  确定产品品牌在产品同质化日益严重的情况下,一旦出现竞争,没有品牌的企业就只能诉求于价格竞争,大打价格战。而品牌企业却可以凭借差异化的卖点来进行竞争。所以,品牌优势是企业唯一的长期竞争优势。企业拥有品牌,就会拥有一定数量的忠诚顾客,可以促进企业可持续发展,尤其是在当今互联网高速发展的时代,品牌对于企业来说显得更加重要。

  选择目标群体出现的地方做推广很多时候,我们只需要找准我们客户所在的地方,然后去集中推广即可,推广的方式有很多,选择适合企业自身的推广方式即可,全方位的曝光自己产品,提供产品在行业的知名度。

  所以app推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖,不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。同样的道理,对于公众号

  当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文,关注你的公众号是个自然而然的过程,而通过百度以及其他方式关注到你,因为平台属性不同,在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说,也是这样的。

  总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。另外,线下生意也可以依靠线上引流,不管是刷大众点评的评分,还是用优惠券换得团购网站的流量,都是花钱快速引流的方式。

  产品的售后服务和更新开发需要做好很多企业只是一味的去做宣传也不行,产品的售后服务不好,质量不行,在互联网时代,你宣传的越多,效果越差,很多人会给予差评。所以在做好推广的同时,做好产品的售后服务和改进。

  正如周麻婆那样,一道麻婆豆腐3块钱真的很便宜,可是其他的菜品就没有那么便宜了。我们可以通过这招牌菜来引流,促进整体的消费。这就是爆款引流。

  不要小看代理模式,一个团队的力量不够大,就考虑借助于外部力量,并给予相应激励就行。让别人去推广你的产品,按照产品销售数量或者其他标准,给予返点或者现金奖励。这看起来是一个传统生意的办法,但是因为太有效,很多互联网产品的推广也开始用这个办法了。

  注意!不要发展成传销体系了,为了规避这一风险,一定要将代理结构控制在3级以下。

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