欢迎来到电玩老虎机官网!

网站地图  |  XML地图

高精度、高难度电玩老虎机官网生产厂家快速制作|可以24小时加急出货|价格低

微信电话同号

181-1873-4090
当前位置:电玩老虎机官网主页 > 产品知识 >

产品中心

免费咨询热线

181-1873-4090

推荐产品的销售技巧

发表时间:2020-06-25 15:00

  推荐产品的销售技巧_销售/营销_经管营销_专业资料。推荐产品的销售技巧 一、使客户购买特性和产品特性一致 二、FABE 方法的运用 1.介绍产品的方法--FABE 方法 F(Feature)特征:说出产品的特征 A(Advantage)优点:抓住产品的

  推荐产品的销售技巧 一、使客户购买特性和产品特性一致 二、FABE 方法的运用 1.介绍产品的方法--FABE 方法 F(Feature)特征:说出产品的特征 A(Advantage)优点:抓住产品的优点 B(Benefit)顾客的利益:和顾客的利益相结合 E(Evidence)证据:举出证据来证明 三、打有准备之仗----标准推荐程序的应用 1)即席讲话不足以达到经过认线)使销售员将精力集中于更有效地推荐产品,而不是陈述方法 3)使推荐商品不留任何空子 4)保证推荐词完全符合逻辑,把客户思想纳入有效轨道 5)可以节约双方的时间 6)能够继承前人经验,有利于新手上阵 7)使销售员产生更强的信心 精心整理 精心整理 8)标准化推荐程序不断接受实践检验,保证有效性 四、如何编制推荐程序? 1)选出公司中若干最优秀的销售员 2)记录下他们的推荐词 3)选出每位人员的优点 4)揉合各优点到一起形成最佳推荐词 锤炼有效的陈述方式 1)不能让推荐词听上去像背诵出来的 2)应当根据需要有所侧重 3)把推荐词融入到其他有效沟通技巧中去 五、推荐产品时的注意事项 1.不应把推销变成争论或战斗 2.保持洽谈的友好气氛 业界经验:买主喜欢和蔼可亲的销售员 3.讲求诚信,说到做到 4.控制洽谈方向 六、推荐产品时的注意事项 精心整理 5.选择合适时机 不适当的时机: 客户忙碌时 客户情绪不佳时 客户财政能力紧张时 6.要善于听买主说线.注重选择推荐商品的地点和环境 七、使用适于客户的语言交谈 ?1.制造戏剧效果的妙用 ?1)可以把客户置于感情色彩当中 ?2)人们喜欢听生动的故事 ?3)使客户牢记住自己的产品 ?2.制造戏剧效果的方法 ?1)使用当面试验的方法 ?2)使用编故事法 ?3)使用修辞艺术 精心整理

联系电话:181-1873-40901

E-mail:pcb888@126.com

公司地址:深圳市宝安区沙井镇联昇工业园

Copyright ©2015-2020 电玩老虎机官网 版权所有 电玩老虎机官网保留一切权力!

移动端,扫扫更精彩