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怎样向客户做产品推介

发表时间:2020-08-06 12:46

  销售人员经常以为,我们拿出来跟客户分享的产品资讯越多,就越显得我们的产品可信度高。错!其实这只会让客户觉得昏昏入睡。

  二、没有重点。你巴拉巴拉说了一大通,最后离开那个会议室时,你希望他们能记住什么呢?是希望他们在谈到你公司时说“A公司给我们介绍了这个,展示了那个,他们的办公地点在某某大厦,他们公司的人很健谈”,还是希望他们说“A公司就是我们最理想的供应商”?要想得到第二种答案,你必须言之有物且言之有重点。

  三、所有话题都是围绕你公司自身展开的。不要以为潜在客户给你这个机会就是想听你介绍你公司的,他们最关心的其实还是他们自己,他们的业务,以及你能给他们带来什么。

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