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产品分析面对新风口全民k歌将如何构建自己的

发表时间:2020-05-10 16:36

  唱歌是现代人在日常生活中一种常见的娱乐方式。人们通过唱歌打发时间,放松心情,联络彼此情感。而全民K歌以在线K歌为切入点,聚焦音乐,提供极致的唱歌体验和各种媲美专业调音的效果,将K歌做到极致,同时依托腾讯的社交基础,强调分享互动,从熟人社交开始,吸引了大量用户。从而成长为目前移动K歌用户量最高的产品。但与此同时,短视频的兴起以及竞品推出的各种玩法,传统K歌模式不再能满足新时代用户对于歌曲创作日益增长的需要。

  在未来,新元素该如何更好的发展呢?本文将结合全民k歌现状以及未来如何发展进行解析。

  将全民k歌拆解为6个业务模块,分别是内容社区、社交、K歌、个人中心、搜索、播放,并详细展示了每个业务线提供哪些服务和主要功能。

  唱歌是部分主流用户的刚性需求,也是人们在日常生活中宣泄情感的一种方式。作为与广场舞齐名的两大饭后娱乐之一,唱K一直被中国娱乐市场当作头部创业项目,过去几十年间,KTV俨然成为了各个城市不可或缺的娱乐标配。

  然而,越来越忙的工作生活以及高昂的酒水消费让消费者不再愿意去传统KTV唱歌,“宅文化”也让越来越多的年轻人将K歌软件作为了新的个人消遣方式。

  随着互联网的发展,全民k歌从最初的在线K歌工具,逐渐增加了听唱互动、打赏、评论评分、直播、K歌比赛等功能,泛娱乐功能的设置满足了用户情感属性的表达和娱乐社交的需求,同时大大提升了用户粘性,逐渐发展以k歌社交为基础的UGC社区平台。

  从APP月活活跃用户表现,全民K歌瓜分了移动K歌绝大部分市场,呈现一家独大,其余陪跑的态势。但是老牌k歌软件唱吧,拥有先发优势,早年收获一大批热爱唱歌的忠实用户,一度成为移动K歌的现象级产品,虽说后来被全民k歌反超,但凭借忠实用户和K歌专业性,其实力仍然不可小觑。

  而在2018年11月底开始,一款名叫「音遇」的K歌应用突然冲上App Store榜单,并且持续保持在社交免费榜的前列,甚至还曾一度超越小红书、微信占领了社交榜第一的位置。这款应用主打歌曲接唱的游戏玩法,被认为是声音社交的一种新尝试,音遇的爆红让曾经认为音乐社交领域已经无金可挖的人们又看到了希望。凭借着社交化和游戏化的特性,音遇迅速获得百万级日活的成绩,吸引了大量年轻人关注。

  2019年5月阿里巴巴创新事业群发布了唱鸭APP,之后MAU保持月均超180%的增幅,并成功打入了年轻人群体,有超9成用户为95后,作为一个年轻人的音乐社区,唱鸭是国内首款弹唱APP,该APP以弹唱为切口来连接用户与音乐之间的互动,通过房间抢唱和超级话题两个功能,为用户搭建了一个社区,从而吸引越来越多志同道合的“音友”汇聚,最终实现社区化运营。

  在社交市场相对稳固,全民K歌和唱吧两大巨头霸占市场的情况下,音遇”和“唱鸭”另辟蹊径,以声音为切入口,迈入社交市场,并取得了不错的成绩,跻身社交(免费)榜前十名,其中原因,更值得我们去探讨。

  其中可以看出全民k歌和唱吧K歌业务高度一致,因为他们的定位都是为所有互联网用户提供k歌服务,而音遇和唱鸭作为两款新产品,其目标人群主要为00后,K歌主要以声音社交为主题,但侧重点又各不相同,其中音遇主打唱片段,玩k歌游戏。唱鸭K歌主要以弹唱方式为主,鼓励用户创作个性化作品。

  全民K歌虽拥有腾讯系社交流量,但仍是在不断开发陌生人社交玩法,如直播,交友欢唱歌房等方式。

  唱吧则更注重陌生人社交,不仅有直播,在线KTV,其以声相遇,漂流瓶等,都是陌生人社交的创新玩法。

  音遇主打音乐+游戏+社交,其核心业务是k歌游戏,强调的是实时的陌生人社交,其满足的用户需求的同时扩大社交圈子。

  唱鸭主打弹唱+音乐+社交,通过找人唱,参与房间等方式,不断吸引着新老用户。

  全民k歌的社区主要是用户好友之间的UGC创作内容,用户可以在社区中发布作品,欣赏好友作品,与好友进行互动。

  唱吧的社区内容以PGC创作内容为主,其音视频内容质量较为精良,且音乐视频种类丰富,用户可以在唱吧欣赏到质量较高的音乐作品。

  音遇社区内容目前以UGC短视频内容和K歌片段歌曲为主,用户可以与短视频进行互动的同时,也可以发布作品,进行领唱选拔。

  唱鸭的社区内容是以用户弹唱作品为主,用户可以对弹唱作品进行心动投票,同时通过房间抢唱和超级话题两个功能,为志同道合的“音友用户搭建了一个交流的社区。

  而音遇和唱鸭由于发行时间较晚目前还处于成长期,商业化体系不是很成熟。其中音遇在近期开放了装扮商城和发烧友会员,而唱鸭还有待发展其商业业务。

  在产品初创期时,一是聚焦基础体验,抓住用户在K歌的时候的诸多痛点打差异化,上线跳过前奏,第一句助唱,只唱片段功能,降低用户创造歌曲的难度;

  二是玩转关系链,上线初就支持微信登录与分享,强化关系链,同步上传好友动态;而后又将动态分为关注和热门,关注好友为默认首页,不让错失好友动态;

  三是构建一个核心闭环。上线一键分享,私密上传等功能,用户从唱到发布再到分享扩散,好友从外面回来和用户继续互动,然后这样不断的去流转,使得用户留存特别高,构筑自己的产品闭环。

  在成长期时,从功能运营到用户运营,坚持用户驱动产品,通过用户反馈增加合唱功能私信功能和自建大赛功能。

  同时构建用户运营分级思路,将全民k歌用户分为四个级别:大牛、抱团用户、粉丝型用户、自娱自乐用户,根据不同层级的用户采用不同方式的运营。

  同时成立官方家族,用热门推荐位建立家族上升通道,杠杆化解决中间层团体的健康发展问题,也是某种意义上成为了全民k歌团队的外团,成为产品的自来水,激发产品的活力。在转型期时,全民K歌从社交化工具转化成一个工具型社区,完善社区玩法。此外,持续打磨核心K歌体验。

  而在现在,全民k歌的发展路上,将遇到许多风口,全民k歌所做的,也是不断站稳风口,循序渐进,构筑属于自己的K歌生态。

  作为移动K歌领域的先行者,最初依靠内置混响和回响效果技术累积了大批用户。同时在发展期时不断探索其他业务,往o2o平台发展,推出周边游戏和周边硬件电商和KTV,却没有取得太大发展,而后专注k歌技术发展。

  但随着用户娱乐需求增加,唱吧因想上市,在新业务过于保守,面对咄咄逼人的全民K歌,没有再寻找到新的突破点,且在社交领域不敌腾讯系产品全民k歌,最终用户人数在2016年底被全民k歌所超越。

  而在现在唱吧又开始不断进行创新,2020年初唱吧嗨典上公布了唱吧音乐人扶持计划,宣称要在新一年里撒下一亿补贴,零门槛的帮助音乐创作者。并且重新升级自己的赛道,发力音视频领域,做回年轻人喜欢的时尚产品

  主打K歌游戏+社交,劲歌抢唱和热歌接唱模拟了一个多人参与的KTV场景,将“唱歌+交友+竞技游戏”融合在一起,增加了竞技游戏的娱乐性。同时音遇”将互动模式做了半综艺半桌游式的创新。

  游戏房间的布局设计和人数形式增进陌生人了解,而全民领唱上,每个让每个用户参与演唱歌曲并且投票,借鉴了综艺节目的现场体验,让每一个用户都拥有参与感,从而达到“以歌会友”的目的。其年轻化游戏性吸引了大量00后用户。

  一款从UI、玩法到包装都精准瞄准年轻用户的产品,在唱鸭中是听不到一首完整曲目的,所有内容皆是用户针对某首歌曲片段的再创作。唱鸭不断完善弹唱功能的同时,将音乐创作大众化、游戏化,创新玩法激发用户参与的热情,通过房间,超级话题聚集对音乐创作有诉求的用户生产内容,再以丰富优质的音乐内容实现平台社区关系链沉淀,目的是成为年轻人“玩”音乐的社区。

  以上是全民K歌和唱吧、音遇以及唱鸭的数据表现,来自易观千帆,统计时间为2019年8月,因唱鸭2019年2月上线,上线时间较近,用户数量较小,故数据暂时没被收录。

  从月活跃人数可以看出:全民K歌月活跃人数遥遥领先,人数在1.5亿级左右,唱吧在6千万左右,音遇次之。

  从人均日启动次数和人均日使用时间来看,唱吧最多,其次为全民k歌和音遇,笔者认为主要和唱吧产品定位有关,唱吧把自己定位为由明星草根、普通用户的k歌生态圈,唱吧首页推荐为短音视频的内容展示形式,而短视频以“快”、“多变”的内容形式为主,方便人们在任何空闲时间浏览,例如:等公交、等电梯以及任何工作间隙。

  而全民k歌动态推荐多为好友歌曲动态,一般需要在合适的个人状态和环境中听歌,致使打开APP的频率相对会降低。而音遇以k歌游戏为主,由于其游戏玩法太过单一,目前只开设了三种游戏模式,用户新鲜感过后就会流失。使用时间也就会降低。

  从人均月度使用天数来看,唱吧最多,其次为音遇和全民k歌,笔者认为唱吧是移动K歌的引领者,早期积累一批热衷唱歌的忠诚用户,甚至包括不少的KOL,此类用户粘性和参与度较高,而且唱吧推荐的音视频在1到10分钟,这种内容,放其他平台没流量,在唱吧上会受到非常热烈的欢迎,有流量。

  因此更多人的音视频制作人更愿意发布作品在唱吧,致使唱吧音视频在数量和质量上都是较高于全民k歌,这样人均使用天数也就上去了。

  而音遇人均月度使用天数略超过全民k歌主要是音遇k歌游戏趣味性强,游戏时间短,参与门槛低,快速地满足了用户的成就感。而全民k歌的k歌功能较为专业,用户需要准备大量时间进行k歌练习,打开之前用户一般会有一个心理建设过程,即我需要拿出相对整块的时间来进行k歌,这样一来就加高了打开APP的成本。致使人均使用天数低于音遇。

  从次月留存率来看,唱吧最高,全民k歌其次,主要还是唱吧和全民k歌都为专业的移动k歌软件,面向整个互联网群体,且能满足主流用户的k歌需求。

  从行业独占率来看。全民k歌遥遥领先,主要还是因为全民k歌专业的k歌功能和多元化的内容和玩法可以满足绝大部分用户对k歌类app的需求,而且产品定位为熟人k歌社交圈,用户发布歌曲动态更愿意和熟人进行互动,也导致用户迁移APP意味着放弃熟人关系链,迁移成本过高。所以大部分用户还是选择全民k歌为自己的主要k歌软件。

  1) 全民k歌可以利用微信QQ的社交关系的巨大的用户量,以微信QQ朋友作为传播的窗口,实现用户增长。

  2) 腾讯和腾讯音乐作为背景,有足够的资金和版权音乐支持,有优秀的产品经理和优质的运营方式,可以继续保持用户活跃度和留存率。

  1)UGC内容的热度、播放量与这些用户自身专业度和影响力有很大关系。而普通用户生产的内容,很难达到优秀水准,全民k歌可以把流量更多的分发给优势内容,提高ugc内容的质量。

  2) 唱吧和音遇的异军突起说明了移动K歌早已不再停留于于简单的唱歌需求,用户需要在唱歌的过程中满足社交、互动需求,符合当下娱乐消费行为习惯的产品才能被新一代年轻人所接受。现在的年轻用户已经不再满足于简单的被动听歌或者唱歌,他们最容易被忽略的需求是参与到音乐的创作中,因此全民k歌需要在在年轻用户上寻找新的突破点,满足年轻用户的“泛创作”需求。

  根据艾瑞移动App指数:全民K歌性别分布较为均匀,男性用户略高于男女用户,男性用户性别占比为50.81%,女性用户性别占比为49.19%。用户人群分布上,24岁以下用户为主,占比达到31.33%,其次是25-30岁用户占比达到25.22%,36-40岁用户占比12.92%。同时40岁以上占比5.57%,可见全民k歌的用户年龄涉及分布较为广泛。

  全民K歌用户人群消费水平大多处于中低及以上,占比达到89.9%,该部分用户人群都已经步入残酷的社会,有更多宣泄压力、放松娱乐的需求;低消费者占比10.1%。

  从用户地域分布来看,用户人群分布主要集中在沿海和中部发达城市。这些区域经济发达,人口密度大,手机和移动网络的普及率相对更高。人们在生活和安全得到保障,物质层面得到满足,所以对于精神层面有更多的追求。

  一线城市是移动互联网覆盖较大比较发达的地区,从全民k歌的用户画像可以观察到其一线%,二线%,其次三线%值得注意的是,目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群,市场空间潜力巨大。

  本次调研主要从各个功能使用场景,社交,付费,留存三个方面展开,通过调研发现问题,验证优化方向并为下一步的功能优化提供依据和参考本次调研以语音访谈的形式进行,每次调研用户在30分钟到50分钟。

  g) 在使用的过程中有卸载过吗?卸载多久?什么原因卸载的?后来又怎么想起来接着用了呢?

  j) 在使用全民k歌的时候是否有安装同类型唱k歌软件(唱吧,音遇,唱鸭等),

  不玩:是什么原因没有玩呢?(对这个功能不了解、不愿意参与这种模式的线上KTV、不愿意和陌生用户在歌房互动)

  不玩:是什么原因没有玩呢?(对这个功能不了解、不喜欢在全民k歌看直播,内容不感兴趣)

  c)在你发表作品后,有没有因此新增的陌生粉丝?你会和这些粉丝相互关注/收听他们的作品吗?你希望有更多人关注你吗?

  本次调研有6名用户参与 其中四位女性用户,两位男性用户,其中包含两名学生,四名职场人居住在上海,广州,南昌,吉安,等大中小城市地区基本信息。

  从调研结果得知,六名用户的使用时间都在4-5年,属于资深用户。大家都是在朋友的介绍,以及好友发布在动态的歌曲所吸引,下载使用的全民K歌。

  且因为全民k歌好友互动性强,曲库版权丰富,操作简单等特点,用户在使用过其他唱吧,音遇类软件后,但最后还是选择了全民k歌作为自己的使用平台。

  用户使用全民k歌的核心功能为k歌功能和听好友歌曲,与好友进行互动,部分用户会使用抢麦,歌房和直播,但对于大部分用户而言其他功能了解的较少

  在K歌功能中,大部分以独唱一整首歌为主,在和唱和片段唱的使用上来说,大多是因为歌曲需要,或者歌曲难度太大造成的。在调音台的使用上,用户都是感到满意。但是其中两位用户偏向于自己的原声。而在整个唱歌过程中,有部分用户在练唱时间较久,且对自己声音不自信,往往难以产出另自己满意的作品

  有两位用户使用过,在使用上会唱的歌曲较少,而且容易演唱失败,抢不到麦,而且抢麦过程中歌声质量参差不齐,体验较差。

  有两位用户使用过,其中一位是加入教唱主题类型的歌房想要学习怎么唱歌,但却在寻找过程此类歌房中花费很多精力,一位是创建歌房,邀请好友一起来唱歌娱乐。

  在动态页面,所有用户都会主动听取好友的歌曲,而且在送礼上都是因人而异 ,互动的比较多的朋友送礼会更多些。

  同时三位好友也会去寻找并关注唱歌大神的作品,并且分享出来。四位好友在发布作品后会注意新增的粉丝数量和互动动态,为了增加好友的关注有三位好友会选择发布歌曲在动态,但好友可能因为不了解歌曲详细情况,没有引起兴趣,便不会打开好友的歌曲。

  在付费问题上,六位用户都在全民k歌充值过,金额在20元以下。都是用来购买道具送给好友,说明好友之间的互动是人们充值的主要原因。而在充值VIP上,6位用户都没有选择充值VIP,但有三位用户对于VIP的教唱功能和投稿功能动过心,但考虑到价格并没有充值,而且对于VIP功能的HQ品质音乐无感,也就没有充值的想法。

  2位用户上线后都会完成可领取的任务,但6位用户都会关注自己的粉丝,歌曲评论等等。并且对部分陌生好友给予的评论会进行回复,但一些精彩的评论却没有办法进行管理。

  同时,而部分好友演唱歌曲过多,而且喜欢听自己一个人的歌曲,但想寻找自己歌曲时候需要搜索,操作步骤较多,作品以三列平铺的格式展示,当作品数量多时,用户查看某一作品需要多次下拉查看。目前的作品列表不支持用户选择其他排序、分类和搜索等操作,用户只能按发布时间查看作品。

  根据用户的反馈,用户在选择演唱歌曲的时候往往花费了大量时间去练唱,却总不能着调。这有一定程度是由于用户不了解自己的声音状况与歌曲的适配情况。

  而有用户却苦于没有老师和其他技巧指导,其中在练唱页面有练唱VIP视频给用户,如果获取专业教唱视频需开通会员。同时APP中也有其他用户发布的教唱视频,但用户难以寻找。

  (1)推出唱功测评功能,用户可以在此进行测评,从音色、音域、发声、音准、节奏五个方面了解自己的声音状况,从而查看自己的与歌曲匹配度。

  (2)可在vip教唱下添加其他个人ucg创作的教唱视频。与此同时也可以在搜索伴奏时找到对应的教唱视频。同时对于想提高自己唱歌能力的用户同时开设声音练习模块,帮助用户更好的提高歌唱能力。

  (3)同时对于想提高自己唱歌能力的用户同时开设声音练习模块,帮助用户更好的提高歌唱能力。

  (1)加入分享音乐卡片和制作音乐海报功能,提高歌曲详细信息曝光率,增加用户点击歌曲动态。

  (2)评论区的评论,用户自己可以设置精选,让评论区用户自己也能进行管理。

  在娱乐模块中添加短视频tab,鼓励用户除了录制歌曲,也可以拍摄短视频发布,创作一个音乐平台社区。同时短视频也可以添加分类,用户可以根据感兴趣的内容搜索来找到短视频。将短视频分类为教唱、电音、原创音乐、二次元舞蹈、说唱等。

  存在问题:全民K歌作为一款专业K歌软件,专业化程度较高,在一定程度上提高了人们的游戏门槛,而在抢麦游戏中由于评分标准较高,同时玩家质量参差不齐,用户体验较差。而且玩法过于单一,趣味性不强。

  抢麦游戏中额外添加新手训练营,设置积分进入限制,在训练营中抢麦有对应的歌词和音准线,降低游戏门槛,提高用户参与感。

  同时在抢麦页面增加原声聆听功能,游戏玩家如果唱的比较差,可以早此时开启原声,提高抢麦游戏体验性,与此同时增加变声功能,用户可以选择对应的变音进行演唱,提高抢麦游戏娱乐性。

  在用户调研的过程中,只有两位用户会每天打开全民k歌进行签到,完成部分任务等,任务功能打开率不高;部分用户对于作品分类和排序表示不满,作品形式繁多,且发布者作品数量较多难以寻找想欣赏的作品。

  (1)可以以勋章收集方式,激发用户的虚荣心及收集欲,从而提高APP人均使用次数,对此,对勋章模块进行优化。

  (3)作品展示优化:当作品数量较多时,支持用户进行筛选,同时选择其他排序方式展示。

  全民k歌之所以可以在众多K歌社交类产品中脱颖而出获得成功,不仅仅只是依靠腾讯流量,更是精准抓住用户不同时期的需求,并始终坚持“以用户为中心”产品设计理念,坚持深耕 UGC生活方式分享社区,内容上重视口碑上的传播,有着密不可分的关系。

  同时拥有庞大用户体量也为全民k歌带来新的问题,例如面对用户下沉如何保持平台调性和健康发展防止老用户流失?以及如何吸引更庞大未来的年轻用户资源,同时该如何引导和挖掘其真正的价值反哺平台?等问题。其次当下产出更优质的内容也是平台当下重点突破问题之一。

  掌握大量用户资源的全民k歌,在未来,如何突出玩音乐,如何改革音乐创作形式,降低音乐创作难度,抓住新生代年轻用户的欢心。让更多的用户加入音乐创作,将成为全民K歌对音乐产业进行重新解构最值得观察的变量。全民k歌能否在这个风口上继续保持K歌领域霸主地位,让我们拭目以待吧。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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