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XX公司营销计划书

发表时间:2020-06-03 16:31

  XX 公司营销计划书 公司营销计划书 市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概 括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如 在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很 可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。在明年的 工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售 团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀 伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、 完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提 高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售 人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的 客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的 行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上 的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月, 每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个 销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标 准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。 公司营销计划书 一、电线、电话营销是公司现在的主要营销手段,也是最主要 的收入来源。 2、纵观整体营销方法来说,这是最直接,能和客户一 对一交流介绍自己产品最直接的方法。 3、在 20xx 年以前,电话销售刚起步,也是最有效的 方法,在这之前基本上每个公司都实现业绩稳定快速增长。 但是在 20xx 年以后,随着做电话销售的公司越来越多,被 视为骚扰电话的次数越来越多,逐渐的被很多人厌烦。这也 是未来电线、电话营销在未来几年发展应该会越来越不被人接受, 不过在 3 年内在公司营销方案上还能稳定发展。国家整顿电 话骚扰的趋势也会加快,所以现在正是公司实验其他营销方 法的最好机会。 5、以下几种营销方案可以去实验。(仅供参考) 二、微信营销 1、微信这几年被越来越多的人所接受,微信营销也被 越来越多的公司所运用。 2、微信营销分两种一、花钱营销(适合大型公司唯一 性) 二、不花任何费用(最简单实用的方法: 1、每天不停的加人,多个账号同时运行,慢慢把自己 的朋友圈弄活在开始营销,当好友上千后在开始销售培养自 己潜在的客户。 2、这个方法可以交给公司后勤人员来实现累计客户资 源,充分利用自己公司的资源。 3、每天几十个潜在的客户加入,一个月基本上有上千 人的资源掌握在你手中。) 具体的营销方案就看自己怎么做了。 三、户外营销 1、纵观公司现在之状况,老员工,新员工,每天上百 的电话量,连续几个月几年的电话量,基本上都把员工的激 情磨光了;适当的换种模式会有意想不到的效果。 2、最简单的模式还是发单。尤其是公司是做钱币这块 的,符合现在人们爱钱的心理,效果会不错。能吸引客户的 眼球。 3、赚钱就得努力吃苦。 四、QQ 营销 1、现在有好多公司的业务基本上是靠 QQ 群营销来实 现。 2、一个 QQ 号里有几百个群,一个群里有几百人,上 万的资源就掌握在你手里。 3、 怎么做呢?还是老方法, 交给后勤人员培养多个 QQ。 一切地一切都的得去实践,去做,得客户资源者得市 场。加油!!!

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